国家安全观

中国工商银行抚州分行打好扩户常规战

2019-05-27 12:57    来源:中国发展网    

今年以来,中国工商银行抚州分行把扩户工作作为工作的重中之重,采取抓大不放小的扩户策略,不断扩大客户规模,优化客户结构,为全行发展奠定坚实的基础。

齐动员,打好全面扩户常规战

该行将扩户工作当作每个部门的事情,市行上下不只是一线员工抓扩户,机关本部也根据实际情况下达扩户任务,扩户工作涵盖了个人、机构、信贷、电子银行等多个专业;在时间跨度上扩户工作贯穿全年始终,成为每位员工每天的必修课。

抓重点,从营销源头客户开始

该行一方面通过“访局”、“拜会”、“搜楼”等营销途径,开展分层次、多方位的助推式营销,扩大营销覆盖范围,保障对公账户业务的可持续性发展;另一方面,加大同当地工商、税务部门的联系,从源头上掌握企业开户信息,实现未开户和新注册客户在该行开户率的同业领先。

盯目标,细心寻找潜力客户

该行将目标客户实行名单制管理,使各管辖行进一步明确目标客户,制定出切实可行的扩面拓户营销方案,强力实施竞争挖转,切实提高营销的针对性和成功率。一方面,积极拓展市场营销,定期分析同业市场情况,筛选一批拓户重点目标客户,特别是积极利用该行各种结算产品优势,拓展一批新的重点客户;另一方面,以法人理财为依托,对日均存款余额在1万元以上的客户实行名单制管理,逐户分析其可行性,充分利用法人理财产品流动性高、收益性高、操作便利、自主性强等优势,做好账户提升工作。

聚合力,增强市场竞争力

该行在增强市场竞争力过程中,强化对市场资源动态管理提高对市场的应变能力。将相关人员集中起来,成立信贷、对公存款、个人存款等三支扩面拓户增容营销小分队,逐户进行走访做好挖转重点目标客户工作。(黄超明)

[责任编辑:徐铭扬]

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